第59节
这样每天重复的琐碎小活儿，真是只有自己每天做才知道有多烦人！现在有了牙膏，一下就全没了，至少丽琪想象中要是自己一早就能这样刷牙，每天早上的心情也会少了一丝烦躁吧。
和以前用牙粉刷牙的步骤差不多，含下一口水的丽琪吐出水后，立刻刷牙。然后她就感到嘴里不再是复杂的、不好形容的药味儿，呃，牙膏其实也带一点儿药味，由调香剂主导的草本味，本来就是这个时代药味儿的代表感受。
不过薇薇安非常细致地替用户想到了嘴里的感觉，将味道调的恰好，那种药味并不强烈，就淡淡的。然后马上就被以薄荷味为代表的清新感取代了，清新中还略带甜味。这当然不是薇薇安特意加了调味剂，虽然后世的牙膏确实会这样…这淡淡的甜味其实是甘油发挥了作用。
甘油就是字面意义上是‘甜’的啊！
薇薇安还嫌弃肥皂牙膏有点儿‘腻’，但此时普通用户是不会有这个感觉的。毕竟人的大多数感觉都是对比出来的，对比过去用的牙粉，牙膏的使用感受不是好了一点点，再加上薄荷味的掩盖，那点儿牙膏带来的腻感就不被在意了。
对于丽琪来说，嘴里有泡沫的感觉就很奇妙，丰富的泡沫和丰腴肥厚的膏体让牙刷摩擦牙齿的过程更顺利了，而且总有一种更干净的感觉——当她刷完牙，用水漱口清洗后，觉得口腔前所未有地干净呢！
牙膏的标签纸上主打的是‘口气清新’‘牙齿白亮’‘口腔健康’‘预防蛀牙’四排大字，都是相当功能性的广告了。这是因为此时刷牙对很多人来说还是可有可无的事，大家习惯用漱口、牙签剔牙、手绢擦拭牙齿来清洁。
要吸引更多人购买牙膏，就必须强调功能性，让人觉得有买的必要。
现在丽琪看了一眼牙膏，大概就是受了广告词的‘诱导’，立刻觉得自己口腔健康了不少。而且嘴里凉凉香香的，感觉就很好——她并没有口气问题，或者说没有严重到被人注意到这一点。但作为一个女孩儿，她肯定会格外在意这种事的。
让人闻到不雅的体味或口气，对一个少女来说可太尴尬了！
事实上，何止是会让少女觉得尴尬呢？诺博不知道是因为饮食习惯，还是肠胃原因，是有点儿口气的，这也是他一直以来尽量避免和人正对着说话的原因。现在丽琪用完牙膏，张嘴冒出的牙膏味儿就很好闻，这让他立刻就感觉不同了。
之前他还有些舍不得为买牙膏花掉的钱，现在却是在盘算着每天用牙膏的开支。
而和丽琪有着同样使用感受、和诺博有着一样想法的人又何止一个两个呢？
当牙膏出现在林登百货的柜台上后，立刻就被顾客看到了。一开始大家对这样的‘新商品’是有些迟疑的，接受的比较快的人都是将这当作是一种特殊的牙粉。
不过，当好奇的人、图新鲜的人、拿牙膏当高级牙粉的人用过后，牙膏的名声就立刻传导开了。这毕竟是一个新商品不断涌现的时代，人们倒是很乐于互相推荐使用新式商品，被推荐的人也很少排斥。
当然，牙膏能这样快被接受，除了商品本身好，又生在好时候外，其实也有顾客群选的合适的原因。因为成本等原因，牙膏基本和手工皂一样，都是走的高档商品的路线。而高档商品的用户就是这样的，只要东西是真的好，接受起来就比较容易。
这一方面是有钱人愿意赶时髦，另一方面也是他们有钱可以挥洒，更不要说只是买几管牙膏这样的‘小钱’了（对他们来说确实是小钱）。
而此时，一件新商品只要被富裕阶层接受了，成为潮流就是很自然的事了。
红粉世界080
最近可丽牙膏厂和可丽肥皂厂经常有进货商来拜访。
当然，可丽肥皂厂其实一直以来都少不了进货商增加或者削减订单，呃，增加还是比较多的。自从可丽肥皂打开了国外市场后，产能一直都有些不太够，因为国外市场不知道什么时候就会爆发出一个新的增长点。
但是又不能随便增加工人，立刻拉大产能，因为这种市场的增长是很不稳定的，可能下个月就没有了。奥斯汀先生在这上面走的是稳定保守的路线，毕竟在经济发展比较好的时候，比较大的工厂都不是因为生意差死的，死法总结起来竟都是吃的太多了。
总的来说，可丽肥皂厂一直按照既定的计划提高产能，现在已经不大因为外界订单而随便动摇生产计划了。至于那些订单，那当然是按照先来后到的次序排着，偶尔能有插队的，那是人家的订单给的价高，有钱还是要赚的。
至于因此少挣钱了，有人提不到货了，得罪人了…只能说，谁也不能将所有钱挣完，人在商场也不可能不得罪人。
相比起可丽肥皂厂的情况，可丽牙膏厂的‘热闹’要更大一些。毕竟牙膏厂现在还没什么稳定的拿货商，很多商人来订货也是确定一个合作的开始，这样的话不能按照以前的合约‘照着来’，需要做的事就多了。
而且牙膏厂确实还在一个飞速增长期…随着第一批分销可丽牌牙膏的合作伙伴给出了很好的反馈，纷纷加大、加长后续订单，其他观望的人也就行动了起来——众所周知，一个走红的新商品，最开始的时候是最好卖的，也容易卖出差价来。
就算在美林堡，零售点多，不可能利用信息差卖出很高的利润，但美林堡又不是全世界！去美林堡不远的一些小城市，甚至小镇就是个很好的选择。这些地方既能接收到美林堡的流行，又很有可能供货不足，或者干脆没有稳定的供货，被分销商遗忘在了角落里。
将货物带到这些地方去，货物的价格就有很大的操作空间了！
要赚这个钱的只是开头一波，由此而来的订单对于牙膏厂来说并不稳定。因为可能风潮过去了，又或者周边地区有分销商稳定给货了，小商贩的生意就做不下去了。但不管怎么说，这些大的分销商，甚至渠道商不太看在眼里的‘小商小贩’，确实让这段时间的牙膏厂非常热闹。
每天厂长弗莱明先生的办公室里，不知道要接待多少位这样的访客！
“买到了多少？”在可丽牙膏厂不远处的一家咖啡厅里，一个看起来像是秘书的人物，和两个穿着过时丝绸礼服的的小商贩面对面而坐，拿出了一个记事本和一支铅笔，非常认真的样子。
两个小商贩互相看了对方一样，各自从外套内袋里拿出了一个拉绳的麂皮钱袋。钱袋里放的不是满满的钱币和钞票，而是一沓折叠起来的提货单——此时对于他们来说，这些订货单就和钱一样！
“福尼尔先生，提货单我们弄到了一些…但钱的事儿。”其中一个小商贩讨好地笑了笑，以市井小贩那种特有的狡黠。
“是的，我们说好的，一周内能收到货的提货单，每管牙膏加7便士，两周内能收到货的提货单，每管牙膏加6便士…三周内能收到货的，我只能勉强收下，只有搭配前两种提货单才行，每管牙膏加价3便士。”
被叫做‘福尼尔先生’的成年男性说话有口音，但口音不重，所以没法确定他到底是哪国人。
其实‘福尼尔先生’是新大陆洋基国人，不过他是佛罗斯裔，所以他的和礼兰语中多少带了一点儿佛罗斯口音。他现在给一位和礼兰商人做秘书，从新大陆到和礼兰，经常要乘船来回。
他们说的当然是可丽牙膏的提货单，可丽牙膏的提货单有两种，一种是记名式的，一般是长期拿货，又或者是之前可丽肥皂时期就有合作的分销商才是这种，会绑定拿货人。而另一种是不记名式的，也就是说，谁拿到了提货单，到期了都可以来拿货。
其实记名式的提货单也可以转让给别人，只不过有点儿麻烦，开具授权书、介绍信什么的，而且认不认，解释权全在工厂…所以流通性相对不记名提货单是大有不如的。
福尼尔先生受自己老板的安排，来收购一些可丽牙膏厂的提货单，要最好两周内就能上船的货——他的老板莫雷先生，两周内有规模庞大的货船队就要抵达美林堡外的港口，等处理完从新大陆带来的货物，然后就会带上和礼兰采购的众多商品回新大陆了。
应该会有那么几艘船稍晚一些才走，但并不多，这也是他能接受三周内拿货的提货单的原因。
其实莫雷先生还订了不少可丽牌肥皂。
这种高级肥皂去年年初被一个小货商带到了新大陆，量不大，但都被洋基国经济中心‘新马顿’最有地位的贵妇人们占下了。她们非常喜欢可丽牌的肥皂，用过了可丽牌的肥皂就不愿意用其他肥皂了。
由奢入俭难啊！
这样的受欢迎，当然就有洋基的商人立刻来搞货，只不过这年头交通和信息都不算多顺畅，真不是谁都能找到奥斯汀先生这儿来。不过好在奥斯汀先生是在美林堡办厂，这类又不是犄角旮旯里，打听到还是比较容易的，总有一些人搞到了货，拿回去挣到了钱。
新大陆那边的加价，可就不是佛罗斯、西玛纯之流可比的了！他们用洋基国的钱‘洋元’来算，一条可丽牌肥皂居然要价4洋元！要知道此时的汇率是非常稳定的，1镑能换5洋元（此时的货币基本上都直接和贵金属挂钩，所以稳定）。
4洋元就等于是16先令了，比美林堡的正常售价翻了8倍！就算从和礼兰到新大陆，运输费用不低，关税也挺高的，但相比这个利润差，那就什么都不是了！
虽说这年头发财机会多的是，但这样高的利润，那也是能叫人疯狂的。如果不是这样，也不会说‘如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律’了…呵，这一年时间，从和礼兰贩运可丽牌肥皂去洋基，利润又何止是300？
要不是因为可丽牌肥皂和其他肥皂的差别实在是太大了，看表面也很好分辨，恐怕市场长期得不到满足的洋基国就要大量横行假货了——其实现在也有很多假货流通，但真正用过可丽牌肥皂的人都不会上这个当。