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第108节

 

在车夫离去的第二日,他们的小摊子就支起来了。

考虑到居住的地方离摊子远,虞滢去木工坊定做了一张方形桌子。

桌子的桌脚和桌面是分开的,桌脚可折叠起来,方便携带。

桌子不是很大,但够高。

桌面两头掏空两个孔洞,往孔洞插入两条半仗高且有卡槽的竹子,最后在两根竹子顶端固定了一块轻薄的牌匾,上边写着“如玉坊·面脂”几个字。

最后再在桌面铺上干净素色的布,长度遮去一半的桌角,像模像样的小摊子就成了。

街道上的摊子多为方便携带的矮桌,或长板凳;又或是一块布,亦或者是簸箕背篓,只有住在附近的人才会真的搬来一张高桌。

他们的摊子与那些普通的小摊子有明显的区别,看着也高档几分,卖得贵一些,也能说得过去了。

试用品装的小竹筒,外边的竹青削去了,再盖上属于“如玉坊”的红印,这样别人就能时刻记得他们的牌子。

第一天摆摊,不用过多吆喝,就有人好奇这新摊子卖的是什么。

来客多是女性。

见是年轻的妇人与未婚的姑娘,虞滢拿出试用的面脂,先涂抹一些在自己的手上,然后与她们说:“大家不妨试一试,再闻一闻这香气。”

有女子说:“万一我们试过了之后,不卖呢?”

虞滢笑道:“那就当交个朋友,以后若是想买面脂的话,就可以来我这瞧瞧。”

有女子闻言,伸出了手,含笑道:“那给我试一试吧。”

虞滢用竹签来挖,只要有人把手放过来,她就挖一小勺过去,解释道:“这个面脂用了十六味药材熬制的,平时涂抹可以保持肌肤滑腻,若是觉着肌肤有些许剥裂,涂抹一日一夜,第二日便能好个七八成。”

摊子前有四五个女客,穿着打扮都是干净清爽,不是大富大贵之家,但也是不愁吃穿的。

有人问了价钱,虞滢介绍道:“十六味药材熬制的是五十文,五味药材熬制的是三十五文。”

有人惊呼:“这么贵?!”

原本有人拿着精致陶罐端详,可在听到这价钱后,连忙放下。

虞滢道:“这医馆用药来熬制的面脂,最便宜的也要四五十文钱,我这只卖这个价格,哪里算得贵?”

“可我们哪里能知道你的面脂是不是真的用了药材熬的?是不是真的有效果?”

虞滢把试用的面脂拿了出来,道:“我这有些试用的,若不信,你们可以先拿回去试用个两日,有效果的话再来买也不迟。”

几人都有些诧异。

“不要钱?也不要我们先买一罐再送?就直接白送?”

虞滢笑盈盈的道:“是的,白送的,就当是结交个缘分。”

不用花钱的东西,虽有警惕,但不多。有第一个伸手拿,就会有第二个。

摊子前的四个女客都拿了一份试用品离开。

接下来也有一些男客,虞滢也看着赠送便宜与贵的面脂。

一天下来,也没能卖出几罐面脂,但做的三十管试用品几乎都送了出去。

第二日也是如此。

但每天还是能卖出四五罐不同价格的面脂,虽比不得刚摆摊时卖力吆喝的前两天,可除去了各种杂七杂八的开销,其实赚利也有二百文左右一天。

两日下来,四五百枚铜板,看得人眼花缭乱。

宋三郎惊叹道:“我之前便觉得一天能挣个五十文就顶天了,看来我还是太保守了。”

何止是他,其他三人都是这么个想法。

虞滢道:“我也没想过这郡治摆个摊子就能挣这么多钱。”

她原来还因拒绝医馆而苦恼过,可现在看来,反倒是因祸得福了!

温杏道:“我觉得还是咱们的摊子干净整洁,所以才有人愿意来买。”

确实,若是他们再像之前那样摆摊,只用一条长板凳,估计等到宋三郎这个闷葫芦在的时候,也不知道能不能拉来新客人。

虽然这些天利润可观,可依旧还没把花销出去的给挣回来呢。

虞滢做了一笔账,且不算挣了多少,只算花销的,加上带来的二十罐面脂等各种花销,拢共花去了两千多文。

现在卖出去的二三十罐左右,总额也不过是一千五百多文,远远还不足以收支平衡。

这些暂且不说,好在面脂生意总归起来了,往后自是能挣回来的,而现在就是该想着怎么给宋三郎分红利的事情了。

虞滢琢磨许久,也询问过大嫂的意见,最后都觉得没问题后,她才找到宋三郎商量。

“宋家三兄留在郡治买面脂,关于分成,我也琢磨过了——两种面脂,每卖出一罐就分别按照四文和六文的来算,这屋子的租金,公家出七成,你出三成,之后每个月多补一百文的食补……”

虞滢话还未说完,宋三郎便打断道:“莫要那么麻烦,就按照那四文和六文来算就成。其他的我会自己看着办的,毕竟我想留在郡治也是有私心的,老屋那边的人时常来闹,闹得我心烦,所以什么饭钱和租金我会想办法的。”

一旁的温杏轻声说:“弟妇向来公私分明,她能这么说,就说明是深思熟虑过的。”

虞滢惊诧地看向嫂子,心道大嫂真是越发了解她了。

察觉到弟妇投来视线,温杏朝着她露齿微微一笑,眉眼弯弯的。

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