第192节
吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老?赵展开的报复，看到这里她?突然明白过来?，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一?直在等这个机会，等她?将融资的钱全部花到设备和厂房上去?，等东南食品没?有?多少?钱了，他们才开始出手。
只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。
跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没?这个实力打?价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一?次融资他们拿到了五百多万，没?听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一?口气，靠在椅子?上，“他们融资的时候就做好了这个打?算，那五百多万，他们一?分都没?有?动用，全部放在这等着我们呢。”
肖华也皱着眉头，现在看来?，似乎转行生产其?他的产品，和徐氏没?有?竞争关系了，才能破局。
“难怪他们要生产薯片。”底下也有?员工反应过来?。
可是现在转行，生产别的食品他们投了一?百多万才建立起来?的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。
“车到山前必有?路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”
肖华应下来?。这么久以来?，肖华很少?将她?请过来?，这次问题确实很棘手。
价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。
吴晓梦揣着满腹心事回了家，她?现在要忙写?两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。
晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有?心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来?。
吴晓梦也没?瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。
“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老?赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来?了麻烦。
吴晓梦摇头，“跟老?赵的事情没?有?关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去?年融资的五百多万都没?有?动用，就是为了这次价格战准备的。”
关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打?击。
“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有?一?天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道?我们账上现在没?多少?钱了。”
这也不是他们第一?次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来?搞垮他们，不过没?有?成功。
虽说车到山前必有?路，可刚到这一?步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去?，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一?个雪上加霜的消息。
徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一?时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。
吴晓梦只得?暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去?，他们还是没?有?想出对策，似乎现在唯一?的办法?就是跟徐氏一?样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一?年起码要亏损七八十万。
似乎怎么做，都是一?个死局。
吴晓梦想不出破局的办法?，尝试给陆湘打?了个电话，看她?有?没?有?好的对策，毕竟陆湘在马来?西?亚的商业之路，一?定不会是一?帆风顺的。
陆湘听她?说起完，“在福禄燕窝做到第一?之前，马来?有?一?家非常古老?的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有?量也是第一?，也跟他们打?过价格战。”
结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一?，而雪雁，吴晓梦并?不熟悉。
“怎么做的，小姑？”
陆湘继续说道?：“当年我手上也没?有?多少?钱，雪雁打?价格战，我没?跟他打?，我不仅不跟他打?，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得?起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得?值，我的故事让他们觉得?这笔钱花得?值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”
吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她?。燕窝是高端补品，陆湘的做法?非常高明，在对上降价的时候，她?编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去?，让顾客认为它就值这个价。这是一?个成功的案例，之所以不适用于她?的情况是因为她?们卖的是普通的食品，非常的大众化，没?有?办法?编造这样高级的故事。
但是吴晓梦还是希望能从中得?到一?些启发。
既然暂时没?有?办法?解决这个问题，吴晓梦干脆先?把论文写?了。
陈健华给她?打?了一?通电话，一?是询问她?论文进展，二是跟她?说一?说礼品公司的经营情况。
过年之前他们打?的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。
礼品行业是一?片南海，业务做得?好也并?不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先?将公司的事情放一?放，先?将论文写?了，如果今年不写?论文，明年再写?会更困难。
陈健华看着成熟了不少?，穿着一?套簇新?的西?装，看着更像学校的老?师，而不是学生。吴晓梦之前都没?留意过陈健华的相貌，这次见面让她?眼前一?亮，不由得?笑道?：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”
陈健华笑道?：“别打?趣我了，你才是大老?板呢，我都得?给你打?工。”
吴晓梦今天来?图书馆也是想查一?查文献，很多东西?只有?学校图书馆才有?，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来?。
“礼品行业进入的人越来?越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先?登，但行业的蛋糕就这么一?小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。
吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？”
陈健华摇头，“还没?有?头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一?，只有?丝织品，跟一?些后来?的礼品种类很齐全的公司也没?法?竞争，年底我们投入都能回来?，明年再干一?年，后面我就打?算将礼品公司给卖了。”
吴晓梦对这行并?不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她?也没?有?发表看法?。
陈健华看了她?一?眼，注意到她?眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？”
吴晓梦抬头看向他。
陈健华笑道?：“我猜的。我去?逛超市的时候看到好利来?面包饼干都在做促销，就买了一?点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打?起来?了。”
陈健华的敏锐是吴晓梦没?有?想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没?见到谁有?。
“是的，”她?没?有?否认，她?正在为此犯难，说出来?，也许陈健华能给她?提供一?个新?的思路，“徐氏现在所有?产品都降价百分之二十，是想跟我们打?长期价格战，我们还没?有?想出对策来?。”
她?说了个大概，包括陆湘的案例也说了，陈健华摸了摸下巴，“确实很棘手。”
他想了一?会儿，笑道?：“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”
吴晓梦一?愣，才说道?：“你说跟着我小姑学？编故事？可是这是普通的食品啊，我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”
“怎么行不通？一?样能行得?通，就看你怎么编这个故事了。”
吴晓梦做出一?副洗耳恭听的姿态，要听听陈健华的高见。
陈健华笑道?：“只要是食品，就会有?一?个问题，食品的安全问题，你做的是农产品加工，就可以在食品安全这个问题上做一?做文章。”