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第156节

 

陆韫对酒业确实不了?解,他连忙安慰吴晓梦:“没?事,慢慢来,谈不下洋河,我们可?以去?试着谈双沟、汤沟、高沟,这些酒都有些名气。”

吴晓梦精神一震,是?啊,就算谈不下名酒,她也可?以谈一些名气稍微次一点的酒,苏省四大?名酒,三沟一河,她一家家地去?谈,就算三沟一河谈不下来,还可?以谈别的,像分金亭这种。

肖华现在身?处广州,无法分出?身?来,吴晓梦另外委派了?三个市场部的员工分别前往淮安,灌南、宿迁。

此时的三沟名气较洋河略次,吴晓梦身?边也没?有人跟这三家酒业有什么联系,只能派人紧急前往,去?商谈合作。

出?发之前,吴晓梦跟三个员工开?了?一个简短的小会,既然是?上门商谈合作,那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知,这种代理商都是?分等级的,拿货最多,实力最强的,当然就是?最高的等级,像吴晓梦他们这种没?有根基的,能拿下一个代理就不错了?,就不要妄想?能拿到最优等级。

一旦代理谈下来了?,他们发货就是?直接从酒厂发,不经过他们的手,这样一来,给酒厂的价格势必会更高一些。

当然这一切的前提是?代理能谈下来。

做完这些,吴晓梦还不能放松,除了?酒,她还得选一些品,就算薯片卖不出?去?,她做这个电视购物不能亏钱。

吴晓梦厂里的食品种类就那几种,除了?酒,她还想?选一些高级的卖品,这种客单价高,利润也高,一旦能卖起来,就不必担心成本问题了?。

吴晓梦想?到了?茶叶。她合作的东山茶厂,不是?还有几千斤茶叶卖不出?去?吗?她立马抓起电话,给东山茶厂的老徐打电话,吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快,光是?北京上海就已经有二十多家加盟店了?,吴晓梦本来还想?做自营,她现在精力有限还是?做加盟更加省心。

所以吴晓梦现在是?东山茶厂最大?的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈,老徐配合的同时也有些担心:“如?果卖不出?去?怎么办?”

吴晓梦笑道:“卖不出?去?的话,你也亏损不了?多少?钱,顶多是?亏损包装嘛,茶叶都是?现成的,卖不出?去?也不产生物流费,亏不了?什么钱,如?果你实在担心,前期先卖给我一万块的货,我来试水。”

老徐虽然思想?顽固,但是?为人仗义,跟着吴晓梦做这个也是?在给东山茶厂寻找出?路,他再没?顾虑,答应了?下来。

暂时,吴晓梦就想?到了?这些,先试一试水,因为他们的购物频道只有一个小时的时间,假如?这一个小时他们要卖十件东西,那她只能分到五件,所以品暂时够了?。

等了?几天,几个出?差的员工给了?她反馈,有双沟和高沟愿意接受他们,但是?和吴晓梦想?的一样,是?最普通的代理商,跟高级代理商手下的二级甚至三级代理拿的价格差不多,每个季度出?五万的货,也不要求他们有经销网络,缴纳三万保证金。

吴晓梦之所以要费尽心思地去?找酒厂谈代理,而不是?直接去?找酒厂下面的大?代理商,是?因为她想?着如?果以后卖出?成绩来了?,可?以跟酒厂谈判,如?果她们现在就直接找一级代理商,那他们永远都拿不到一级代理商的价格。

吴晓梦想?了?想?,最后还是?选择跟高沟进行合作,因为高沟有拿货价阶梯制度,非常透明,如?果他们什么时候一个月能卖三十万货,那他们就可?以直接拿一级代理商的价格。

同时酒厂那边也可?以给她们发物流,但是?每瓶酒要在原来的基础上,增加三块钱,如?果一次性?发得多,这个价格,可?以更低,这个就要具体签合同的时候再谈。

吴晓梦让员工将主合同和附加合同都带回了?苏城,她请律师过目之后,签署了?,再盖上公章,通过邮局寄到高沟酒业,那边盖上了?公章之后,再寄一份回来,再将保证金汇过去?这份代理合同就算是?签署完毕了?。

吴晓梦让高沟那边发了?十瓶酒去?往广州,上电视的时候需要。于此同时,茶厂那边也送来了?样品,这是?礼盒装的,东山茶厂是?几十年老企业,当年风靡一时的时候,就是?礼盒装。

吴晓梦同样将茶叶连同食品厂的商品一起,寄往了?广州。

电视购物于三月初上线。

在此期间,吴晓梦一直远程地跟玉琴那边沟通,到底这个电视购物要不要提前打广告,品种怎么包装,食品和衣服要不要分开?,错开?时间段,比如?前半个小时是?食品,后半个小时是?衣服。

等准备工作都做得差不多,吴晓梦才算真正地松了?一口气,但这口气也没?有完全放松,还是?在心口提着。

而陆韫那边,老赵找人做担保,跟银行又贷了?三十万,总算是?顺利地将工程收尾了?。

东吴公寓开?盘了?,当初吴家三兄妹都想?在东吴公寓买房子?,现在吴能文生病尚未痊愈,家里的钱花了?七七八八,根本就没?钱买了?,吴能富不知怎么的,也不愿意再买房子?了?。

开?盘这天,吴晓梦特意去?看了?,环境户型,在现在已经是?最豪华的,小区绿化做得不错,但是?也仅仅是?不错,户型在吴晓梦看来,还是?有一些缺陷,分区不太?合理。

她想?着他们都准备搬到上海去?了?,苏城的房子?买下来用处也不大?,加上钢铁巷那边的房子?马上要拆迁,她和吴能富一人能分到三套房子?,也就不想?再买。

到头来,三兄妹期待已久的东吴公寓,谁都没?买。

迁户口的事情,一拖再拖,吴晓梦和陆韫这阵子?都实在太?忙,根本就没?时间去?办,如?今陆韫总算是?缓了?一口气,迁户口的事情不能再拖了?。陆韫早就已经打听好了?,要想?在上海落户,就必须要买房子?。

吴晓梦让陆韫跑一趟上海,看看哪个地方的学?区房好,在不同的地方买两套,以防到时候一边学?校不好,还有另一边的选择。

上海此时房价已经涨起来了?,一套起码要十来万,陆韫还没?有拿到工程结算款,只好拿家庭风险备用金,去?买了?两套。

陆韫自己就是?做这行的,去?上海考察了?三天,回来将两本烫金的房产证给了?吴晓梦。

吴晓梦打开?一看,一套是?在外滩,是?独栋小洋楼,面积较小,另外一套新建设的浦东,周围甚至都还没?有多少?房子?。

吴晓梦对上海不熟悉,但是?浦东后来发展得很快,吴晓梦知道,问题是?现在的陆韫并不清楚啊,吴晓梦都想?问他到底是?怎么知道买浦东的。

按照浦东的发展速度,等朵朵上学?的时候,大?概率也建设出?规模了?。

就算浦东那边没?有,外滩这边也有学?校,至于学?校好不好,就要凭运气了?。

“没?事,我们先把户口迁过去?再说?,到时候等朵朵快上学?了?,我们再买一套好学?区房。”在陆韫嘴里,买房就跟买白菜似的。

但他们现在房子?确实好有几套了?,吴晓梦觉得够了?,到时候再买一套给朵朵他们上学?用。

“那别墅还装修吗?”吴晓梦问,如?果装修的话,起码要花三十万。

陆韫算了?一下,他接的这个工程跟老赵分下来,他能分到九十几万,比当初预计的要少?一些。他现在主要是?想?扩大?公司规模,下一次投标,他不愿意再跟谁合作,总算放不开?手脚。他看着吴晓梦,问道:“我们后面再装修,推迟一些,好吗?”

吴晓梦也觉得现在拿钱去?装修不太?明智,他们现在需要的是?扩张,食品厂就是?因为资金不够,才会这样受徐氏食品排挤,如?果梦梦食品和徐氏氏差不多规模的,她根本就不需要受制于徐氏,打价格战嘛,只要有钱。

他们现在吃亏就吃亏在没?有钱。

这样一来,电视购物也要上线了?。

上线的这一天,吴晓梦特意早早地赶回家,守在电视前,将电视调到粤省频道。

中午是?朵朵的葫芦娃时间,她急着看葫芦娃有没?有救下爷爷,想?让妈妈将电视调回去?。

吴晓梦拉着她小声?说?道:“妈妈的电视节目就要上了?,今天是?第一天上电视哦,你想?不想?看妈妈公司的电视节目?”

朵朵在看妈妈的电视节目和葫芦娃之间挣扎了?好久,最后还是?选择了?跟妈妈一起看。

他们是?午间频道,下午1点钟准时播出?,在这之前,他们已经花钱在粤省电视台打了?预告广告。

等到一点钟,电视台准时播出?了?电视购物频道。

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