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第171节

 

她从女人的话中找到了突破口,于是,热心的给她出了个主意。

“姐姐,我有个招儿,能让店里的生意好起来,你要不要听。”

“啥招?”女人心想着,不管她招数好不好用,听一听又不会有损失,索性就问起来。

沈莞说:“下次等你们老板过来,你可以这样跟她说……”

沈莞刚才观察过饰品店,外头的饰品主要是以项链、戒指为主,中间则是一些洗护用品,最里面,就是发卡、头花一类的。

这让沈莞想起了在后现代,风靡过一段时间的盘头特色。

于是,便将这个方法告诉了销售员。

“你们店里可以把头花的价格抬高一些,活着挑几个贵的,只要顾客在店里买头花,就赠送一年或者三年的盘头服务,这样顾客会觉得划算,都会买头花,而你们老板只用雇佣个人负责盘头,发一份工钱,就可以了。”

“这么做……能行么?”大抵这个时代的人都还朴实,脑子里没那么多弯弯绕绕的东西,乍一听沈莞说,自然有一种不现实的感觉。

第269章 物超所值

“咋不行呢?姐姐,其实我跟你说句实话,这个生意,本来是我自己打算在街上弄得,就是我还得上学,给我帮忙的老乡手笨,学不会盘头,我也只能把这个主意做罢了,现在既然能帮到你,干脆就告诉你算了!”沈莞故作神秘的与女人靠近了几分。

小声说:“我也是看你觉得亲切,像我邻居家姐姐一样,才跟你说的,一般人我还不告诉她呢!”

沈莞的距离女人又近,外加上一番漂亮话出口,别说,女人对她的态度也比刚才热切了。

“那这个办法,我就跟老板说说,妹子,你告诉我你叫啥,回头这个办法真顶用了,姐姐请你吃饭,好好酬谢你!”

但凡是售货员,在店里卖货都是有提成的。

如果沈莞的主意能把店铺的生意搞上去,那胖女人也能拿多点儿工资,她自然要上心。

“我叫沈莞,就是咱们中医学院的,大一年级学生,全年级叫这个名字的只有我一个,你要找我,直接去女寝报名字就行了。”

沈莞费这么半天口舌,目的就是想拉拢女人,于是特别痛快的留下了自己的信息。

女人也拿出一个小本子,把她名字给记上了,想起沈莞刚才买了个戒指,她非得要给她便宜一块钱。

“回头老板来,我就说是我亲戚买,走咱们内部员工价,老板也不会说什么。”

沈莞心说得,这不还是能便宜么!

关键得看这位大姐的心情来!

“那就谢谢你了,姐姐,我提前祝你生意兴隆,早日发达。”

“我也祝你学业有成。”沈莞被胖女人笑着送出来。

跟朱翠花汇合后,后者疑惑的问她,是怎么把胖女人给哄高兴了。

当然她最关心的点还是,沈莞有没有谈成,把摊位承租下来。

“没有那么快,不过,我觉得很有希望!”

沈莞放眼朝这条街上看去,又说道:“不过咱们也不能全把期望放在这一个地方,如果真的租不下来,别的地方也得摆,还有……咱们不能光卖饭团,衣服饰品什么的,能弄都弄上,反正咱们两个人,一人顾着一面儿,赚的钱平均分!”

沈莞之所以这么做,是有另外一个出发点。

她上大学的重心还是学习,摆摊只是个副职业,要她出主意,运筹帷幄可以,但是还需要一个人,给她出力。

起码在她无暇顾及的时候,要把摊位给撑起来!

沈莞既然用了朱翠花,就不能让人吃亏,生意既是两个人合伙做,那就对半分账,她负责多出主意,另外一个负责多出力气,这样配合下来,简直完美!

沈莞又跟朱翠花在街上转了一圈,解决了中午饭的问题,趁着下午,两个人买了一张火车票,去了临近的城市——集源。

集源之所以叫集源,顾名思义,作为东北沿海城市,它属于北方最大的贸易输出口。

在集源市,拥有着多种大型批发市场,服装、生活用品、饰品百货。

沈莞带朱翠花来这里,就是为了批发皮鞋。

她一开始将目标对准的是服装,但是思虑后,觉得服装不易存放,搬运起来也麻烦,不像鞋子,只用盒子打包就可以了。

到时候弄小吃也需要时间和场地准备,弄衣服,就不如鞋子来得方便。

沈莞带着朱翠花逛了好几家鞋店,每一家的价格都打听了一遍,最后对比鞋子的质量跟做工,选择了一家款式前卫的鞋店,讲好了价格后,批发了六十双鞋子。

沈莞跟朱翠花两个人,每人背了三十双,就这么用火车运回了省城。

“反正闲着也还是闲着,不如今天晚上我们就摆一下试试。”

抵达省城刚好是在晚上,沈莞跟朱翠花在火车站吃了东西,抵达学校附近的旅馆,她们拿出了二十双鞋,就在小吃街入口偏外的位置,临时支起了一个摊位。

由于她们没有承租也没有交管理费,是不合规矩的,沈莞只打算摆一会儿就收摊,看看鞋子能不能畅销。

朱翠花没有卖货经验,一开始,全靠沈莞给她示范。

沈莞在地上铺了一些旧纸盒,将鞋子的顺序都摆放好,而后站在摊位前开始吆喝。

“集源大商场流行款式尾货清仓,价格实惠,走过路过别错过。”

但凡做生意,除了货品的特色,叫卖肯定要有噱头。

沈莞的噱头就是将东西的档次拉高,让人觉得在她这儿用实惠价格买到商场的鞋子,是占了便宜。

朱翠花站在旁边认真的学习,碰见走过路过的学生,也会叫个一两声。

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